Kas uzņēmumiem būtu jāņem vērā, veidojot jaunu zīmolu?
Ja veidojat pilnīgi jaunu zīmolu… vispirms ir jāsaprot, kas ir auditorija: ar ko es runāju? Kāda ir demogrāfija? Kas ir par psihogrāfiju?
Tas ļauj jums izstrādāt produktu, kas uzrunā šo auditoriju.
Otrā daļa ir jūsu mērķis un vērtības.
(Kanha) izpilddirektors un dibinātājs atradās Amazones džungļos, pētot augu medicīnu, un tieši tur viņš juta, ka varētu ietekmēt pasauli, ieviešot Kanha.
Es vienmēr esmu ticējis augu medicīnai un tradicionālajai ķīniešu medicīnai, tāpēc uzskatu, ka, veidojot jaunus zīmolus, ir svarīgi saprast, ko jūs mēģināt radīt, mērķi un vērtības.
Ir tā autentiskums un emocionālā saikne.
Jūs nevarat būt viss uzreiz visiem, taču jūs kādam būsiet kaut kas, ja jums būs ļoti skaidrs, kas jūs esat, kāds ir jūsu produkts un kāds ir jūsu zīmols.
Kā zināt, kad ir pienācis laiks mainīt produkta zīmolu?
Tas nav kaut kas tāds, par ko tu ielec viegli.
Mēs visi esam dzirdējuši stāstus par Coca-Cola zīmola maiņu un lielo CPG zīmolu maiņu, un tad patērētāji ir satraukti.
Patērētāji, iespējams, nezina, ka šo zīmolu pārdošanas apjomi ir samazinājušies.
Kad ir pienācis laiks mainīt produkta zīmolu, tas parasti ir pārdošana, un ir pienācis laiks aplūkot atsvaidzināšanu vai, iespējams, redzējuma izmaiņas.
Pieņemot vēstījumu Kanhai, mēs pārejam no “woo-woo garīgā” uz iespēju palielināšanu: ar mūsu produktiem mēs vēlamies dot cilvēkiem iespēju viņu ceļojumā darīt to, kas viņiem patīk.
Lai pastāstītu šo stāstu, dažkārt ir nepieciešams mainīt zīmolu, jo jūsu iepakojums un jūsu vispārējais zīmols neatbilst tam, kas agrāk bija jūsu zīmols.
Tas ir izplatīts plaša patēriņa precēm: ik pēc dažiem gadiem parasti tiek veikta neliela logotipa korekcija.
Parasti tās nav milzīgas pārmaiņas — kā tas, ko Coca-Cola darīja pirms gadiem —, kas pārsteidz ikvienu un nešķiet pazīstams.
Ir svarīgi to darīt apzināti un pārliecināties, ka tas pārāk daudz neatšķiras no jūsu pašreizējā zīmola, pretējā gadījumā patērētāji to neatpazīs.
Kādas ir labākās prakses, lai nodrošinātu zīmolu atbilstību visos štatos?
Mēs organizējam sanāksmes katru otro mēnesi, kurās man ir visa mārketinga komanda (kopā ar atbilstības direktoru), un mēs atsvaidzinājumā izskatām katras valsts noteikumus un noteikumus.
Kad es izstrādāju tādas lietas kā veikalu displejus, es cenšos to izstrādāt tā, lai tas viss atbilstu prasībām.
Beigās mēs pievienojam citu licences uzlīmi, lai es to varētu izmantot vairākos štatos.
Kādi ir daži no mārketinga izaicinājumiem, ko rada valsts noteikumi?
Liels kaņepju mārketinga virziens uzvar tirdzniecību, kas uzvar pāri budtender.
Produktu ieteikšana ir patiešām svarīga.
Gadiem ilgi nevarēju reklamēties Metā, un joprojām nevaru palaist parastu reklāmu Facebook.
Kā izveidot zīmolu, neizmantojot digitālos rīkus?
Mums ir jābūt atkarīgiem no slēgtiem rīkiem, piemēram, Jane Analytics vai Weedmaps, lai sasniegtu mūsu patērētāju.
Mēs arī nesen atklājām vietni kanhalife.com, kas ir mūsu kaņepju līnija.
Tas sasniedz 30 štatus, kuros mēs neatrodamies no licences viedokļa.
Ir svarīgi būt hiper vietējam.
Es esmu Kalifornijas zīmols, bet cilvēkiem no Ilinoisas ir svarīgi, lai tas būtu zīmols, kuram viņi var uzticēties.
Ir svarīgi redzēt, kas notiek Ilinoisā, un pārliecināties, ka mēs izstrādājam programmu, kas uzrunā šo patērētāju.
Mēs izstrādājam uzlīmes, kas parāda Prērijas štatu, (un) skatāmies uz pasākumiem, pielāgojam savu mārketingu un vēstījumu, lai runātu ar Ilinoisas patērētāju.
Tā vietā, lai cilvēki naktsklubā, kas runā par lielu enerģiju un ātru darbību Nevadā un Kalifornijā, īsti neuzrunā Ilinoisas patērētāju.
Viņi ir vairāk par "Kā šis produkts man palīdz labsajūtas veidā?"
Kādas ir jaunākās kaņepju mārketinga un zīmola tendences?
No produkta viedokļa mēs skatāmies uz augstākas izturības izstrādājumiem un produktiem, kas ir raksturīgi konkrētai deformācijai.
Kaņepju kopiena ir kļuvusi daudz nobriedušāka.
Kad es pirmo reizi ierados uz skatuves, mārketinga nebija īpaši daudz: tas bija varbūt uznirstošais logs, varbūt kāds tirdzniecības mārketings veikalā.
Mēs redzam daudz vairāk partnerattiecību ar sportistiem un sporta organizācijām.
Kaņepes ir diezgan normalizētas, un tas nozīmē, ka sporta organizācijas un modes zīmoli ir atvērtāki sadarbībai ar kaņepēm.
Cookies tikko sponsorēja nacionālo marinētu bumbu organizāciju, un tradicionālākas sporta organizācijas pieļauj šo partnerību.
Ko marihuānas uzņēmumi dara pareizi?
Tie, kas ir savas spēles augšgalā, kļūst daudz vairāk orientēti uz CPG: viņi izstrādā reklāmas, rāda Meta reklāmas un patiešām stāsta par zīmolu.
Viena lieta, kas ir ļoti mainījusies, ir tas, ka katrs zīmols strādā pie patērētāju e-pasta saraksta izveides, lai viņi varētu runāt ar patērētāju individuāli.
Kad mēs sākām darboties, nevienam nebija CRM — klientu attiecību pārvaldības rīka —, lai sasniegtu patērētājus.
Kā mārketinga speciālists es redzu, ka katru nedēļu tiek saņemti e-pasta ziņojumi, kuros tiek runāts par produkta būtību: viņi stāsta par šī zieda ieguves vietu un sniedz daudz vairāk informācijas par produktu.
Šī intervija tika rediģēta garuma un skaidrības labad.
